หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ

 จานดาวเทียม "PSI"ปรับกลยุทธ์ธุรกิจ 3-5 ปี เด้งรับการแข่งขัน รื้อโครงสร้างรายได้ใหม่แบบพลิกโฉม ดันคอนเทนต์-โฆษณา เป็นรายได้หลัก

  ส่วนธุรกิจจานดาวเทียมและกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียมจะถูกดึงมาเป็นสินค้าแจก-แถมพ่วงการขายคอนเทนต์  ชี้ภาพรวมแข่งขันจะแรงขึ้น บ่หยั่นกรณีบิ๊กโฟร์ จับมืออาร์เอส ผุด"ซันบ็อกซ์"พร้อมเปิดตัว3 ก.ค.นี้
        สืบเนื่องจากที่สมรภูมิการแข่งขันในธุรกิจทีวีดาวเทียมมีอุณหภูมิร้อนแรงขึ้นเรื่อยๆ จากที่มีฐานผู้ชมทีวีคนไทยทั้งประเทศรวมทั้งสิ้น 21.8 ล้านครัวเรือน มีฐานผู้ชมที่รับชมรายการโทรทัศน์ผ่านจานดาวเทียมและเคเบิลทีวี อยู่ที่กว่า 10 ล้านครัวเรือน ขณะที่เม็ดเงินโฆษณาที่เคยกระจุกตัวอยู่ในช่องฟรีทีวี(3,5,7,9,)  ก็กระจายมาอยู่ยังทีวีดาวเทียมมากขึ้น ทำให้มีการเพิ่มอัตราค่าโฆษณาต่อนาทีในอัตราที่สูงขึ้นจากหลักร้อยบาทต่อนาทีมาเป็นหลักหมื่นบาทต่อนาที(ดูตาราง) ในขณะที่บทบาทของผู้ประกอบการในธุรกิจทีวีดาวเทียมที่เติบโตจากการผลิตจานดาวเทียม และกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียม ที่เปรียบเสมือนต้นน้ำของธุรกิจนี้  ก็เริ่มปรับตัวต่อยอดธุรกิจที่มีอยู่มากขึ้นตามลำดับ
-โครงสร้างรายได้เปลี่ยน
       นายสมพร ธีระโรจนพงษ์" ประธานกรรมการบริหาร บริษัท PSI โฮลดิ้ง  จำกัด ยักษ์ใหญ่ในธุรกิจจานดาวเทียม "PSI" ผู้ผลิตและจำหน่ายจานดาวเทียมและกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียมทั้งจานเคยู-แบนด์และโดยเฉพาะจานซี-แบนด์ที่ครองตลาด 70- 80%   ให้สัมภาษณ์พิเศษ"ฐานเศรษฐกิจ" ถึงบทบาทและกลยุทธ์ทางธุรกิจ รวมไปถึงการมองภาพรวมการเติบโตในธุรกิจทีวีดาวเทียมที่จะขยับตัวอย่างมีนัยสำคัญ นับแต่ปีนี้เป็นต้นไป  ทำให้บริษัทต้องปรับตัวตาม   เริ่มจากที่ค่อยๆลดบทบาทจากที่มีรายได้หลักมาจากการผลิตจานดาวเทียม และกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียมซึ่งจัดอยู่ในขั้นต้นน้ำของธุรกิจทีวีดาวเทียม ที่มีกำลังผลิตจานซี-แบนด์ 5,000 จาน/วัน และผลิตจานเคยู-แบนด์ 7,000 จาน/วัน และกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียม 15,000 กล่อง/วัน ก็จะค่อยๆก้าวไปสู่ธุรกิจในขั้นกลางน้ำและปลายน้ำมากขึ้น โดยกลางน้ำ คือการเข้าไปสู่คอนเทนต์ โพรไวเดอร์ หรือมีช่องรายการเอง  เนื่องจากPSIมีแพลตฟอร์ม มีระบบรองรับ โดยฐานลูกค้าจากจานPSI ที่มี  10.5 ล้านครัวเรือนจะเป็นแรงหนุนสำคัญ
      โดยคอนเทนต์ดังกล่าวจะประกอบด้วย  สารคดี  หรือรายการดีๆป้อนฐานลูกค้าที่มีจานPSI ได้มากขึ้น หรือ เมื่อ7ปีที่แล้วที่บริษัทมีการลงทุนในระบบ OTA (Over The Air)  เพื่อให้กล่องรับสัญญาณดาวเทียมของลูกค้าแบบเก่า หรือที่เรียกว่า S7 ที่ปรับตัวเองเพื่อทำการค้นหาช่องสัญญาณและรายการทางทีวีดาวเทียมใหม่ๆได้อย่างต่อเนื่องทำให้บริษัทมีสมาชิกมากขึ้น  รวมถึงการสร้างกล่องวัดเรตติ้งที่กำลังได้รับความสนใจอยู่ในขณะนี้
     ส่วนปลายน้ำ จะเป็นเรื่องของโฆษณา ที่ไหลเข้ามาในทีวีดาวเทียมอย่างต่อเนื่องภายหลังจากที่มีจานมีกล่อง และมีช่องรายการอยู่ในตลาดมากแล้ว โดยการปรับโครงสร้างรายได้จะเริ่มเปลี่ยนแปลงตั้งแต่ปี 2555 เป็นต้นไป  และตั้งเป้ารายได้รวมอยู่ที่ 3,000 ล้านบาท (ปี 2554 มีรายได้รวม 2,800 ล้านบาท) มาจากธุรกิจจานดาวเทียมและกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียม 80%  จากเดิม 100%  และมาจากคอนเทนต์ 15% และโฆษณา 5%  รายได้จากธุรกิจกลางน้ำและปลายน้ำจะค่อยๆเพิ่มมากขึ้นตามลำดับ 
   นายสมพร กล่าวว่าบริษัทจะต้องปรับกลยุทธ์ใหม่โดยเฉพาะสัดส่วนรายได้ที่ 3-5 ปี นับจากนี้ไปรายได้และกำไรที่มาจากต้นน้ำจะลดลงอย่างมาก และเปลี่ยนสถานะเป็นสินค้าที่รวมอยู่ในกลยุทธ์ทางการตลาด เช่น  มีจานดาวเทียมและกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียมไว้สำหรับแจกลูกค้า หรือมีไว้เพื่อผูกพันกับคอนเทนต์  เช่น ถ้าซื้อโปรโมชัน 1 ปีก็จะแถมจานและกล่อง เป็นต้น และรายได้หลักมากกว่า 50% จะมาจากกลางน้ำและปลายน้ำในธุรกิจทีวีดาวเทียมในระยะ 3-5 ปีจากนี้ไป โดยจะมีการกระจายสินค้าไปถึงผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ จากการวางระบบโลจิสติกส์เอง ที่ปัจจุบันมีสาขาให้บริการกระจายอยู่ 33 สาขาทั่วประเทศในจังหวัดต่างๆ  โดยมีตัวแทนติดตั้งทั้งหมด 8,500 ตัวแทน
-ส่งจาน PSIลุยพม่า
         สำหรับการลงทุนในต่างประเทศของบริษัท PSI โฮลดิ้งฯ ปัจจุบันมีการส่งออกจานเคยู- แบนด์ไปยังสปป.ลาว กัมพูชา และกำลังจะส่งออกไปยังพม่า หลังจากที่เปิดประเทศมากขึ้น  ซึ่งขณะนี้จานPSI เติบโตต่อเนื่องในสปป.ลาวโดยบริษัทส่งเข้าไปขายผ่านตัวแทนจำหน่าย  ขณะที่ตลาดในกัมพูชายังไม่โต  โดยการออกไปลงทุนนอกบ้าน จะใช้นโยบายให้ไทยเป็นศูนย์กลางการผลิตจานดาวเทียมและกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียมกระจายไปยังตลาดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือเออีซี
       ทั้งนี้การผลิตจานเคยู- แบนด์จะมีต้นทุนที่ต่ำกว่าเพราะขนาดจานเล็กกว่า และสะดวกในการติดตั้งในพื้นที่ขนาดเล็กที่ไม่มีบริเวณกว้าง ส่งออกได้ง่าย เมื่อเทียบกับจานซี-แบนด์ที่มีขนาดใหญ่ ต้นทุนสูง ใช้กำลังคนมาก กำไรน้อย แต่จะมีข้อดีเมื่อฝนตกหนักดูทีวีได้ชัดเจน และยังมีการเติบโตต่อเนื่อง หลังจากที่ผู้ผลิตคอนเทนต์ อย่างแกรมมี่ ,อาร์เอส เริ่มเข้ามาขายจาน กล่อง และมีคอนเทนต์มากขึ้น 
-อาร์เอสจับมือบิ๊ก4 ไม่กระทบPSI
        นายสมพร กล่าวถึง ภาพรวมธุรกิจทีวีในประเทศไทยว่าทั้งฟรีทีวีและทีวีดาวเทียมนับจากปี 2555 เป็นต้นไปจะต้องปรับตัวครั้งใหญ่ มีการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้นโดยเฉพาะฟรีทีวีจะต้องมาลงทุนด้านทีวีดาวเทียมมากขึ้น  เพราะคนจะดูทีวีที่มีเสาอากาศน้อยลงเนื่องจากมีจำนวนช่องให้ดูน้อยกว่าเมื่อเทียบกับทีวีดาวเทียม ขณะที่ผู้ผลิตรายการหรือป้อนคอนเทนต์ให้ฟรีทีวีก็มีช่องรายการเป็นของตัวเองมากขึ้นแล้ว ทำให้อำนาจต่อรองลดลง  ส่วนทีวีดิจิตอลจะเกิดตามนโยบาย กสทช.แต่จะไม่เติบโต เนื่องจากมีค่าสัมปทานเป็นพันล้านบาทต่อทีวี 1 ช่อง และเกิดขึ้นช้า เพราะคนหันไปดูทีวีดาวเทียมมากขึ้นต่อเนื่อง  และเมื่อทีวีดาวเทียมมีการแข่งขันมากขึ้น  และมีศักยภาพ โฆษณาก็จะวิ่งมาหาเกิดการแข่งขันที่มากรายขึ้น  ดังนั้นผู้ประกอบการในธุรกิจทีวีดาวเทียมจะแข่งขันได้ก็ต้องปรับตัวเป็นทีวีดาวเทียมครบวงจรมีทั้งต้นน้ำ กลางน้ำ และปลายน้ำแบบที่PSIมีอยู่แล้วในขณะนี้
     "ด้วยเหตุนี้จึงมั่นใจว่าการที่อาร์เอสส่งกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียมภายใต้ชื่อซันบ็อกซ์(Sun Box)แข่งขันในตลาดโดยร่วมกับบริษัท ผลิตและจำหน่ายจานดาวเทียมในกลุ่มบิ๊กโฟร์  ซึ่งประกอบด้วยอินโฟแซท, ลีโอเทค ,ไอเดียแซท และไทยแซทนั้น จะไม่ส่งผลกระทบมาถึงบริษัท เนื่องจากขนาดธุรกิจในกลุ่มบิ๊ก 4 เล็กกว่า ไม่มีระบบถอดรหัส  และที่สำคัญกลุ่มนี้ยังไม่มีคอนเทนต์ช่องดาวเทียมกล่องวัดเรตติ้ง ความถี่ช่องดาวเทียม ซึ่งเป็นธุรกิจกลางน้ำ"
    อย่างไรก็ตามถ้าบิ๊กโฟร์ ไม่ร่วมมือกับอาร์เอสก็จะไม่มีระบบถอดรหัสไม่สามารถชมฟุตบอลลาลีกา สเปนในช่วงเดือนกรกฎาคม-สิงหาคมนี้ได้ ขณะที่ลูกค้าPSIที่มีชุดจานดาวเทียม PSI รุ่น O2 ที่มีระบบถอดรหัสอยู่แล้วก็สามารถเติมเงินกับอาร์เอสเพื่อชมฟุตบอลลาลีกา สเปนได้  โดยลูกค้าของPSIที่ดูฟุตบอลสเปนได้จะมีอยู่ประมาณ 2 ล้านครัวเรือน ส่วนอีกประมาณ 8 ล้านครัวเรือนถ้าจะดูก็ต้องไปติดกล่องPSI รุ่น O2 หรือไปติดกล่องซันบ็อกซ์ของอาร์เอส
 -3ก.ค.เปิดตัวกล่อง"ซันบ็อกซ์" 
    แหล่งข่าวจาก ผู้ผลิตจานดาวเทียมและนำเข้ากล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียม หนึ่งในกลุ่มบิ๊กโฟร์ กล่าวถึงความร่วมมือทางธุรกิจทีวีดาวเทียมกับอาร์เอสว่า มีสัญญาทำธุรกิจร่วมกัน 1 ปี นับตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2555 ถึงเดือนพฤษภาคม 2556  โดยกลุ่มบิ๊กโฟร์ เป็นกลุ่มพันธมิตรผู้ค้าจานดาวเทียมรวมตัวกันเพื่อสร้างประโยชน์ในตลาดจานดาวเทียม มาจับมือกับอาร์เอสเพื่อจัดจำหน่ายกล่องซันบ็อกซ์  โดยกลุ่มบิ๊กโฟร์จะมีฮาร์ดแวร์ ส่วนอาร์เอสจะมีคอนเทนต์  ซึ่งกลุ่มบิ๊กโฟร์ จะได้ประโยชน์จากการขายกล่อง และได้ประโยชน์จากการทำงานร่วมกับผู้ผลิตคอนเทนต์โพรไวเดอร์ ขณะที่กลุ่มบิ๊กโฟร์จะมีตัวแทนจำหน่ายกระจายอยู่ทั่วประเทศ อาศัยจุดแข็งซึ่งกันและกันมาพัฒนาธุรกิจทีวีดาวเทียม
     ต่อเรื่องนี้แหล่งข่าวจากบริษัท อาร์เอส จำกัด(มหาชน)หรือ"อาร์เอส" กล่าวว่าในวันที่ 3 กรกฎาคม 2555 จะเปิดตัว กล่องซัน
บ็อกซ์  ที่จะเป็นกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียมที่สามารถเข้าชมฟุตบอลลาลีกา สเปนได้ด้วย โดยนางพรพรรณ เตชรุ่งชัยกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการบริษัทอาร์เอสฯจะเป็นผู้แถลงข่าว   โดยความร่วมมือนี้อาร์เอสจะมีคอนเทนต์ ขณะที่บิ๊กโฟร์ มีกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียม ที่จะได้ประโยชน์ทางธุรกิจร่วมกัน โดยมีสัญญา1 ปี  ซึ่งขณะนี้อาร์เอสมองว่าเมื่อมีคอนเทนต์แล้ว ต่อไปกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียมและจานดาวเทียมก็จะตามมา และหากมองจากมุมของอาร์เอส คอนเทนต์คือต้นน้ำ ซึ่งรายละเอียดทั้งหมดจะพร้อมเปิดเผยได้ในวันเปิดตัว
     ปัจจุบันอาร์เอสมีธุรกิจทีวีดาวเทียม ทั้งหมด 5 ช่องรายการคือ 1. YOU Channel ช่องเพลงวัยรุ่น 2. ช่อง 8 Infinity ฟรีทีวีวาไรตี้ 24 ชั่วโมง 3. สบายดี ทีวี ช่องเพลงลูกทุ่งวาไรตี้ 4. YAAK TV (ย๊าค ทีวี) ฟรีทีวีอันเซ็นเซอร์ สำหรับคนรุ่นใหม่ 24 ชั่วโมง 5. RS Sport La Liga ช่องฟุตบอลลีกอันดับ 1 ของโลกจากสเปน

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,753  1- 4 กรกฎาคม  พ.ศ. 2555