หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ

ซูบารุทุ่มงบกว่า 500 ล้านบาท เตรียมรีแบรนดิ้งภาพลักษณ์และจัดหนักกลยุทธ์ทางการตลาด ประเดิมเปิดตัวรถ 2 รุ่นใหม่เอ็กซ์วีและบีอาร์ซี มั่นใจขยายฐานลูกค้าดันยอดขายพุ่ง 500 คัน

พร้อมผุดโชว์รูมใหม่-เพิ่มสต๊อกอะไหล่ หวังสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าในอนาคต
          แหล่งข่าวจากวงการรถยนต์เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า ค่ายซูบารุในประเทศไทยกำลังมีแผนงานรีแบรนดิ้งครั้งใหญ่ เริ่มตั้งแต่การปรับเปลี่ยนโครงสร้างภายในองค์กร รวมไปถึงการกำหนดยุทธศาสตร์ทางการตลาดใหม่ทั้งหมด คาดว่าตามแผนงานดังกล่าวจะมีการใช้งบประมาณมากกว่า 500 ล้านบาท แบ่งออกเป็นงบประมาณในการขยายเครือข่ายโชว์รูมใหม่ประมาณ 300 - 400 ล้านบาท และงบประมาณทางการตลาดประมาณ 100 ล้านบาท 
          โดยกลยุทธ์ครั้งใหม่นี้จะมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ซูบารุ เอ็กซ์วี รถครอสโอเวอร์ อเนกประสงค์  ซึ่งการทำตลาดในครั้งนี้ถือเป็นซีเคดีรุ่นแรก ทำให้รถรุ่นใหม่นี้มีข้อได้เปรียบเรื่องราคาที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดได้  และอีกหนึ่งรุ่นที่เพิ่งเปิดตัวที่ประเทศสิงคโปร์และจะนำมาเปิดตัวในช่วงปลายปีนี้คือ บีอาร์ซี สปอร์ตคูเป้ นอกจากนั้นแล้วโมเดลที่จะมีการขยับตัวภายในสิ้นปีนี้ก็จะมีอีก 2 รุ่นคือ ฟอเรสเตอร์ ที่จะเป็นโมเดล เชนจ์ และ เอาต์แบ็ก ที่จะเป็นบิ๊กไมเนอร์ เชนจ์ 
          "กลุ่มเป้าหมายของรถรุ่นใหม่ 2 รุ่นที่จะทำตลาดในประเทศไทยจะทำให้ซูบารุมีฐานลูกค้าใหม่ๆ เพิ่มมากขึ้น ทั้งเอ็กซ์วี ที่เรามีการทำซีเคดี และราคาจะอยู่ในระดับเดียวกับคู่แข่งในตลาดอย่าง ซีอาร์วี,แคปติวา ซึ่งหากการตอบรับของรถแบบซีเคดีมีมากขึ้น ในอนาคตก็อาจจะมีแผนเพิ่มรถที่เป็นซีเคดีในรุ่นอื่นๆ มากยิ่งขึ้น"
          ขณะที่กลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ จะมีการเน้นสื่อประชาสัมพันธ์มากขึ้นทั้งที่เป็นสื่อหลัก อาทิ หนังสือพิมพ์,วิทยุ รวมไปถึงโซเซียลเน็ตเวิร์กทั้งหมด และจะมีการปรับโฉมใหม่ของเว็บไซต์ จากเดิมที่อิงของบริษัทแม่และเป็นภาษาอังกฤษ ก็เปลี่ยนมาเป็นภาษาไทย เพื่อจะสื่อสารได้ง่ายขึ้น นอกจากนั้นแล้วจะมีการจัดกิจกรรมโรดโชว์-อีเวนต์ต่างๆโดยเป็นการเข้าไปจับมือกับสินค้า หรือนิตยสารเพื่อเข้าหากลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ 
          "ปีนี้มีการใช้งบประมาณทางการตลาดประมาณ 80-100 ล้านบาท แบ่งออกเป็นอะโบฟ เดอะ ไลน์ 20% และบีโลว์ เดอะ ไลน์ 80% ซึ่งในปีนี้คนจะเริ่มเห็นแบรนด์มากขึ้น ยกตัวอย่างการลงโฆษณาในหน้าหนังสือพิมพ์ ก็จะมีให้เห็นตลอด และการจัดกิจกรรมอาทิ โฟโต้ฮันท์ที่ร่วมมือกับนิตยสารกราเซีย หรือ นิตยสารคอสโม หาสาวงามผู้โชคดีเข้าร่วมกิจกรรม และในเดือนกันยายนก็จะมีกิจกรรมหลักอย่าง แข่งแตะรถส่วนกิจกรรมกับกลุ่มลูกค้าของซูบารุ จะมีการจัดโชว์รูม แอกติวิตี และมีการมอบสิทธิประโยชน์ต่างๆอาทิ ตรวจเช็กฟรี หรือสนับสนุนบางอย่างให้กับลูกค้าในราคาพิเศษ"
          แหล่งข่าวกล่าวเพิ่มเติมว่า ด้านแผนงานขยายเครือข่ายของซูบารุที่มีการวางงบประมาณ 300-400 ล้านบาทนั้น จากเดิมที่มีสาขาเสรีไทย และปิ่นเกล้า ที่กำลังจะแกรนด์โอเพนนิ่ง ก็จะมีการเปิดเพิ่มอีกคือวิภาวดี,บางนา,พัทยา,เชียงใหม่,นครสวรรค์ และอีก 2 แห่ง ส่งผลให้ในปี 2555 นี้ซูบารุจะมีโชว์รูมรวมทั้งสิ้น 9 แห่ง
          โดยซูบารุคาดหวังว่าจากแนวทางรีแบรนดิ้งครั้งใหญ่ในครั้งนี้ จะทำให้ยอดขายในปีนี้ขยับเข้ามาใกล้ตัวเลข 500 คัน เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาที่มียอดขายประมาณ 100 คัน และในปี 2556 คาดว่าจะสามารถทำยอดขายได้ในหลักพันคัน

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,748 14-16  มิถุนายน พ.ศ. 2555