นางสอางทิพย์ อมรฉัตร กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทเพาเวอร์บาย จำกัด เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า เพาเวอร์บายได้ขยายตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นเล็ก ภายใต้แบรนด์ "มามารุ" และตลาดเครื่องชั่งน้ำหนัก ภายใต้แบรนด์ "แทมเมอร์รีน" โดยชูจุดขายที่ความแตกต่าง ด้วยไซซ์ขนาดเล็ก และกลุ่มที่สินค้าแบรนด์เอทั้งหลายไม่ทำ ซึ่งถือเป็นช่องว่างของตลาด โดยชูคอนเซ็ปต์สินค้าคุณภาพ กับราคาที่เป็นกันเอง ส่งผลให้แบรนด์มามารุ ถือเป็นแบรนด์ที่รับความสนใจจากผู้บริโภค สามารถสร้างยอดขายเติบโตต่อเนื่องทุกปีประมาณ 10-15% ขณะที่แบรนด์แทมเมอร์รีน ซึ่งเป็นแบรนด์เครื่องชั่งน้ำหนักที่เพิ่งนำเข้ามาทำตลาด สามารถสร้างยอดขายแล้วประมาณ 7-8 หมื่นชิ้น
"มามารุ นำเข้า เมื่อปี 2548 จากประเทศจีน โดยการคัดเลือกโรงงานที่ผลิตสินค้าแบรนด์เอ ในหลายๆ โรงงาน ให้ผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์มามารุ สินค้าได้รับการรับรองคุณภาพด้านความปลอดภัยของสินค้าจาก GS - Germany Safety Certification" นางสอางทิพย์กล่าวและว่า การสร้างไพรเวตแบรนด์ของตัวเอง บริษัท เน้นการคัดเลือกและนำเข้าสินค้าที่มีคุณภาพ โดยการวางรูปแบบการตลาด จะเน้นผลิตไซซ์ที่ไม่มีในตลาด ทำไซซ์ที่แบรนด์เอไม่ทำ สะดวกกับการใช้งาน อย่างพัดลม จะเน้นไซซ์เล็ก สะดวก และแตกต่าง
บริษัทใช้งบการตลาดประมาณ 2-3% ของยอดขาย โดยเริ่มต้นเน้นการแนะนำสินค้าให้ผู้บริโภครู้จัก ขณะที่ปัจจุบันเริ่มมีการโรดโชว์ แนะนำสินค้าไปตามห้างต่างๆ เน้นการจัดดิสเพลย์ให้มีความโดดเด่น จากพื้นที่ขายในเพาเวอร์บายประมาณ 4x2 ตารางเมตร นอกจากนี้ยังมีการออกบูธในงานเครื่องใช้ไฟฟ้าต่างๆ และยังมีการสร้างแบรนด์ผ่านไอดอลคือ มิส มามารุ ซึ่งมีในเว็บไซต์ mamaru.com โดยเว็บไซต์มีคนเข้ามาเยี่ยมชมประมาณ 5 หมื่นคนต่อวันและทำแค็ตตาล็อกแนะนำ พร้อมทั้งมีการสาธิตการทำอาหาร แนะนำวิธีการทำอาหาร โดยมิสมามารุ ซึ่งกำลังจัดทำซีดีทำอาหาร เพื่อทำแถมไปกับสินค้า
สำหรับสินค้าที่ขายดีของมามารุ ได้แก่ หม้อสุกี้ พัดลม เตาย่างบาร์บีคิว เป็นต้น โดยปัจจุบันมามารุมีสินค้าทำหมดกว่า 100 รุ่น และจะมีการนำเข้าสินค้ารุ่นใหม่ๆ ปีละ 20 รุ่น โดยปีนี้สินค้าใหม่ ได้แก่ ที่ลวกขวดนม ที่อุ่นขวดนม ที่สามารถอุ่นอาหารได้
ทั้งนี้มามารุสร้างยอดขายประมาณ 150 ล้านบาท จากยอดขายกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นเล็กทั้งหมดในเพาเวอร์บาย ที่สร้างยอดประมาณ 450 ล้านบาท และคาดว่าปีนี้จะสามารถสร้างยอดขายเติบโตอีกไม่ต่ำกว่า 10%
จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,741 20-23 พฤษภาคม พ.ศ. 2555
